每个产品都有它的功能,但并不是所有的功能都能提升产品的价值。面向大众的产品通常能够解决99.9%的人群需求,你很难从中找到溢价空间,那么我们就要将眼光放在那0.1%的需求来做产品的差异化功能。平时想不到,但需要时就会觉得特别值。
比如:对于家庭用户而言,看到那种迷你电饭锅根本不能理解为什么要买它,甚至部分年纪较大的人会觉得价格差不多我为什么不买个大的?但对于独居的年轻人来说,迷你电饭锅具有不占位置、高颜值等优势,且好控制饭量,不容易造成浪费,更加方便实用。
不断地提升产品品质,可以说是每个品牌都要做的事情。但提升品质并不是自嗨,而是要根据用户的需求定向的将某些方面做到极致,让那些对品质有要求、有讲究的人能够感受到产品不一样,才能让他们为品质买单。
比如:鼠标键盘,几十块钱一套的也能用,为什么有人会买大几百上千块的?因为这部分人对键鼠的手感有更高的要求。500元的普通吹风机很多人会觉得贵,但如果是同价位的某芬甚至是3000块钱的某森,其用户大多会觉得线;。
俗线;,特别是在如今这个处处讲究高效的社会。如果你的产品或服务能够为消费者节约大量的时间和精力,让他们能够更好的专注于工作和生活,那么你的产品或服务的价值也会随之提升。
比如:过年准备年夜饭是十分费时费力的一项工作,且餐后存在着许多家务活,以至于负责做饭的人忙碌一天,甚至吃不上几口热菜。于是就有酒店推出年夜饭套餐和礼盒等等,说不上实惠,但是却让消费者能够更好的度过这段全家团聚在一起的美好时光。
又比如有消费者突然想要买某网红店的某样产品但是路程较远、或者堵车+排队等太耗时间,那花点钱找跑腿就是十分不错的选择。
如果我们上一条说的时间,可以看作是提供简单便捷的解决方案的线;,则可能是提供一个更麻烦的解决方案。通过提升销售、使用等过程中的情绪价值和参与感等各个方面,来提升产品/服务的价值。
比如:草莓种植基地直接卖草莓,可能一斤只能卖十几块,但如果让消费者自己动手摘草莓,一斤却可以卖到30元,因为后者卖得不是草莓,是自己动手的经历和体验,是一种健康的、有趣的、有收获的休闲方式。
同理像一些DIY蛋糕、汉堡、鸡尾酒还有乐高积木等,都是消费者自己或和家人朋友协同,动手获得的参与感和成就感和乐趣,放大了产品的价值感。
不论是出于抵抗孤独的日常型社交,还是出于资源互换的有目的性的社交,都不可能是两个人大眼瞪小眼就可以实现的,得有可以谈论的话题,得有彰显诚意、品味、优势、实力的证明,甚至是可炫耀的筹码,这些都可以是提升产品价值的方向。
比如:一些茶饮品牌、零食品牌,通过不断地研发新品、跨界联名,来制造社交话题,而消费者通过选择不同的产品来找到圈层同好、加深彼此的认同感,或是作为一个谈资。也有品牌直接强调产品的礼品属性、或是推出礼盒装,让产品成为维系关系的纽带。
我们平时吃到的进口车厘子主要来自美国、智利和加拿大,这些国家的车厘子种植地与中国隔着半个地球,运输时间动辄20-30天。按理说,新鲜水果的损耗率高得惊人,它又是如何光鲜亮丽地出现在我们面前?车厘子的保鲜秘诀从源头开始。
731部队是日本军国主义者在第二次世界大战期间下令组建的细菌战秘密部队之一。1931年到1945年期间,731部队进行骇人听闻的人体实验和细菌战等,在中国犯下滔天罪行。数千名中国、苏联、朝鲜战俘和中国平民被用于人体细菌和毒气实验。
国务院新闻办公室14日举行“中国经济高质量发展成效”系列新闻发布会,中国人民银行副行长宣昌能表示,近年来,随着国际货币体系多元化发展的步伐加快,经济主体使用人民币进行贸易结算和投融资的内生需求不断增强。特别是国际金融危机以来,需求不断加强。
美国加州南部山火已经持续肆虐一周,已造成至少24人死亡,目前灭火工作仍然进展有限。澎湃新闻联系到了在美华人芝芝,她称自己马里布的家在帕利赛兹山火中被烧毁。
“刚交了48888元,今天就跑路了。”1月13日晚,湖南长沙童程童美少儿编程万境水岸校区门口站着多名长沙市学生家长。
就在9号的时候,联合国发布了一条预测25年世界经济形势的报告,据他们推断,新的一年世界经济增速要和24年保持一致都是在2.8%。
做品牌,值选画小册 围绕消费者进行策划设计 服务范围:打造爆品、品牌定位、核心卖点、品牌策划、品牌形象设计、购买理由、承接国内策划设计服务。